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2018,細沙回收機廠家老板的出路在哪?


劉建榮(高級工程師,機械工程碩士)
專注洗砂振動篩分研究37年,“九五”國家重點科技攻關項目顧問
原創內容 優質內容 機械專家 作者:合歡視頻汙機械 時間:17-12-20 瀏覽:

一個細沙回收機老板做了十來年,每年做一兩千萬,用他的話說,是艱難地熬著:不是沒有客戶,也不是沒有訂單,而是需要大量周轉資金,自己現金砸進去買原材料,貨出去了,錢收不上來。特別到了年底,很多單可以做,但不敢接,加上融資很困難,成本也很高。以前是怕壓款,不敢做;2017年下半年,原材料大漲,做了就虧本。

至於原因,宏觀層麵大家都略知一二。咱不客氣地說,盲目的所謂“去產能”、“供給側改革”,也許是造成原材料幾個月上漲50%甚至以上的“元凶”。當然,還有“一刀切”的搞法,對小微企業的各種環保要求、稅費等問題,也是造成原材料上漲的原因之一。道理很簡單,原材料企業被搞得活不下去,供給自然減少,下遊需求還在,供需的失衡,材料隻能漲價。

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那麽,合歡視頻app下載安裝小企業在2018年,該要怎麽做?

一:建自己的品牌

很多搞細沙回收機的老板認為,品牌是慢慢做起來的,有銷量就有品牌。有人幹脆直言:賣細沙回收機的哪裏需要什麽品牌?客戶隻要知道這個企業的存在就可以,就算他們采購回去,也不會用你的品牌!殊不知,他們采購回去也許不會用你的品牌,但下遊客戶在采購的時候,還是會關注品牌的。如果不解決品牌的問題,就算你做了十幾年,已經有很大的銷量,但品牌還是沒有形成,也就是沒有抗風險和溢價能力,更不具備品牌的影響力。

那麽,建品牌又是怎麽一回事?創建品牌,需要經曆市場研究、品牌命名、品牌定位、價值發掘和塑造、品牌形象化、人格化等一係列的規劃和設計。古語雲,凡事預則立,不預則廢,大概就是這個意思。

品牌規劃和設計出來了之後,還需要進行品牌的推廣和傳播,讓品牌在企業和用戶心中建立起鮮明的個性和形象。互聯網時代,這個過程更多地要結合互聯網方法和思維,如先聚焦核心人群,做口碑,再到更加廣泛的人群,後實現全覆蓋,終形成廣泛的知名度,知名度實際上是非常重要的品牌指標,甚至是終很目標。

二:找適合市場的產品

不少企業往往喜歡做很多產品,甚至原來做第七代細沙回收機的兼做起了脫水型細沙回收機,所謂東方不亮西方亮。實際上,你想想看,新品的成功率不到10%,這還是竭盡所能、努力推廣的結果,如果聽之任之,100%是不會成功的。

好產品到處有,但怎麽才能開發適合自己的產品,這就需要有一些科學的方法。互聯網時代,需要做大單品。大單品一D是有銷量和規模的產品、有市場地位、有利潤,更有影響力和話語權。大單品能夠讓企業快速突破銷售瓶頸,達到另外一個量J,促使企業由量變到質變。

那麽怎麽打造大單品?先,需要洞察市場的趨勢,代表了一種趨勢;其次,是一個細分市場的“強需求”;後,要聚焦到一個主流價格帶上。

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三:渠道策略

渠道要怎麽做?看你適合什麽,見別人鋪貨或搞電商你要搞,這未b就好。但一D先要有一個主渠道和渠道戰略、策略。

對於傳統的做細沙回收機的中小企業而言,先要做好基礎的客戶和終端,傳統的渠道才是根本和根基,如果丟掉這些特點,跑去擁抱所謂的互聯網,也隻能失敗。沒見過哪家做得好的傳統細沙回收機廠忽略基礎渠道,都是先發揮基礎渠道特點之後,才能做好互聯網渠道,及進行推廣的。

四:推廣方式

互聯網時代的推廣,一D是反傳統的,但更是源於傳統的繼承和發揚。本質就是,人性和商業的本質不會變,因此,很多人性和細微之處就是表達品牌和產品好的方式。

為什麽《羅一笑,你站住》這篇文章發出來短短幾天,就籌到了數百萬元?難道JJ就是大家同情這個爸爸或者小女孩?就是因為,在細節和人性上打動了大多數人。盡管有人說這是詐捐,是欺騙,我寧願相信這是一個父親在為孩子做些事情,人總會碰到各種難處和難題,對這些事情,合歡視頻app下載安裝要有一些溫情與敬意。

以小見大,這就是互聯網的方式。當然還有更多方式和方法,如固銳實業新品發布會,及春節期間舉辦的“愛?回家”風景創作暨評選大賽,這都是些能打動人、效果顯著的活動策劃。其他企業可以參考或借鑒。

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2018年已來臨,這是一個新的開端。但前景到底如何,沒有人能說清楚。但有一點,成功者與失敗者的界定將越發清晰,那些能進行自我審視與自我重生的,才能成為走出凜冬的英雄!



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客戶評論

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